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于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵，破艱難處創(chuàng)新局：哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

2025-05-14 ，星期三

2023年，丹納赫完成了對(duì)環(huán)境與應(yīng)用解決方案部門的拆分，成立了獨(dú)立上市公司Veralto偉勵(lì)拓；2024年，是這家新成立集團(tuán)公司獨(dú)立運(yùn)營的第一年，偉勵(lì)拓以及其水質(zhì)管理業(yè)務(wù)重要組成部分哈希的發(fā)展一直備受關(guān)注。當(dāng)前面對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性，尤其是中美關(guān)稅政策帶來的挑戰(zhàn)，這家有著美系背景的企業(yè)，是如何踐行“在中國，為中國”的本土化發(fā)展戰(zhàn)略的？

4月21-23日，哈希領(lǐng)銜偉勵(lì)拓水質(zhì)管理平臺(tái)五大品牌（Hach、Trojan、OTT、Seabird、XOS），并攜多款新品與七大行業(yè)方案亮相第26屆中國環(huán)博會(huì)。值此盛會(huì)之際，儀器信息網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話了偉勵(lì)拓集團(tuán)中國總裁兼哈希大中華區(qū)副總裁總經(jīng)理秦曉培，就哈希在本土化、數(shù)智化、對(duì)美關(guān)稅等方面的多元布局、戰(zhàn)略規(guī)劃以及未來方向等進(jìn)行了深入探討。

2024年是偉勵(lì)拓獨(dú)立運(yùn)營新征程的第一年，這一年偉勵(lì)拓交出了怎么樣的答卷？

“2024 年，偉勵(lì)拓將企業(yè)建設(shè)作為核心任務(wù)?！鼻貢耘嘣敿?xì)介紹道，“首先是企業(yè)愿景和價(jià)值的傳遞。我們向員工清晰傳遞了公司的愿景與價(jià)值觀，讓每位成員明晰自身使命，凝聚發(fā)展共識(shí)；其次是增強(qiáng)資本市場(chǎng)的信心。我們通過持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績?cè)鲩L和扎實(shí)的社會(huì)責(zé)任履行，贏得了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，充分彰顯務(wù)實(shí)高效的經(jīng)營管理實(shí)力；再者是企業(yè)文化的建設(shè)，我們攜手全體員工穩(wěn)步前行，致力于把偉勵(lì)拓打造成百年老店?！?/p>

對(duì)于2024年的亮點(diǎn)，秦曉培高興的表示:“偉勵(lì)拓在2024年每個(gè)季度均出色完成了季度初的預(yù)測(cè)，用亮眼數(shù)據(jù)彰顯企業(yè)卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力與市場(chǎng)把控力。在業(yè)務(wù)拓展方面，偉勵(lì)拓還完成了一系列戰(zhàn)略性收購。這些并購項(xiàng)目不僅契合公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，更與核心業(yè)務(wù)賽道高度適配，收獲行業(yè)內(nèi)諸多贊譽(yù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能?！?/p>

談到這一年偉勵(lì)拓在中國的布局，秦曉培表示，“從完成分拆之日起，我們就對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)賽道有著清晰認(rèn)知，確立了穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，無需大幅調(diào)整，只需穩(wěn)步推進(jìn)即可?！?/p>

不過同時(shí)，他也跟大家分享了偉勵(lì)拓2025年公司內(nèi)部的新戰(zhàn)略：“在2024 年奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，偉勵(lì)拓將全面開啟 ‘加速’ 發(fā)展模式。”這種“加速”體現(xiàn)在各個(gè)業(yè)務(wù)層面：“隨著 VES 管理系統(tǒng)的全面落地，公司將在各層級(jí)推行精益化管理，提升運(yùn)營效率；不僅如此，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣與兼并收購等關(guān)鍵領(lǐng)域，也將錨定更高目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，全力推動(dòng)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新臺(tái)階?！?/p>

2025年開年deepseek火爆全球，數(shù)智化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，生態(tài)環(huán)境部也印發(fā)了《國家生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)智化轉(zhuǎn)型方案》，為行業(yè)發(fā)展指明方向。秦曉培認(rèn)為：“當(dāng)前，我國生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已步入相對(duì)比較務(wù)實(shí)的階段，從節(jié)能減碳降耗、數(shù)據(jù)溯源到效率提升，正沿著國家錨定的路徑穩(wěn)步前行。”

其進(jìn)一步分析道，當(dāng)前環(huán)保、市政等領(lǐng)域的發(fā)展趨于飽和，而數(shù)字化的加持可以在硬件設(shè)備投資的基礎(chǔ)上，通過提升運(yùn)營效率，為企業(yè)開辟新的增長曲線。他強(qiáng)調(diào)，“總體來看，社會(huì)各層面都在向著數(shù)字化、自動(dòng)化代替人工的方向邁進(jìn)。”

面對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型大勢(shì)，哈希早有多年的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉，在資本層面，哈希已經(jīng)與國內(nèi)一些頭部企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，為日后深耕中國數(shù)字化市場(chǎng)做好了鋪墊；在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，作為水質(zhì)儀器生產(chǎn)商，哈希充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建并完善了水質(zhì)儀器與數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。值得一提的是，在標(biāo)樣核查工作中，哈希成為積極響應(yīng)國家政策迅速完成儀器儀表標(biāo)樣核查配置的企業(yè)之一。秦曉培表示:“作為外資企業(yè)，我們將緊緊圍繞國家數(shù)智化發(fā)展方向，以核心技術(shù)為依托，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，一步步往前推進(jìn)。”

當(dāng)然，在水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)革新的浪潮中，哈希也一直在深度融合物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新。近期展會(huì)中，哈希就重磅推出了哈希品牌新一代氣敏電極法在線氨氮分析儀 sc 和實(shí)驗(yàn)室全自動(dòng)水質(zhì)分析系統(tǒng)。

其中， sc 憑借精準(zhǔn)測(cè)量與預(yù)測(cè)性診斷功能，延長試劑更換周期，提升無人值守時(shí)長，為用戶帶來高效便捷的氨氮監(jiān)測(cè)體驗(yàn)；全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室水質(zhì)分析系統(tǒng)則集成自動(dòng)加樣、消解、測(cè)量等全流程自動(dòng)化功能，以無人值守模式革新實(shí)驗(yàn)流程，全面提升分析效率，成為哈希數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性成果。秦曉培強(qiáng)調(diào),“客戶對(duì)自動(dòng)化設(shè)備提升運(yùn)營效率的迫切需求，正是推動(dòng)哈希加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)力。即便現(xiàn)階段部分產(chǎn)品并非直接的數(shù)字化形態(tài)，但哈希研發(fā)與應(yīng)用始終緊扣數(shù)智化發(fā)展理念。”

作為偉勵(lì)拓集團(tuán)的重要組成部分，哈希一直踐行著“在中國、為中國”的戰(zhàn)略內(nèi)核。在之前多次的采訪中，哈希也表示致力于構(gòu)建更純粹、更深層次的本土化公司。那么，其本土化有何獨(dú)特之處？特別是在對(duì)美關(guān)稅政策波動(dòng)與本土政策導(dǎo)向鮮明的當(dāng)下，哈希如何憑借獨(dú)特本土化策略回應(yīng)市場(chǎng)需求與局勢(shì)變革？

秦曉培指出，哈希早在多年前就確立本土化戰(zhàn)略方向，疫情期間更深刻意識(shí)到，外企若想在中國長遠(yuǎn)發(fā)展，本土化是必由之路。談及哈希本土化戰(zhàn)略的獨(dú)特之處：

“本土化真正的差異在于付諸實(shí)踐的程度。經(jīng)過幾年的積累，我們的本土化工作形成了標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)明的架構(gòu)、駕輕就熟的動(dòng)作。我們構(gòu)建了適配本土需求的研發(fā)體系，可以實(shí)現(xiàn)本土研發(fā)成果的快速轉(zhuǎn)化；同時(shí)與外部伙伴建立了高效協(xié)作流程，既嚴(yán)守產(chǎn)品管理標(biāo)準(zhǔn)，又廣納外部智慧。”

經(jīng)過持續(xù)布局，哈希已形成覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、定制、維修與服務(wù)的完整本土化生態(tài)：上海工廠成為服務(wù)中國及全球市場(chǎng)的生產(chǎn)樞紐；杭州工廠以 “定制化” 為核心競(jìng)爭(zhēng)力，高效響應(yīng)復(fù)雜需求；作為哈希全球五大研發(fā)中心之一，中國研發(fā)中心不僅具備獨(dú)立創(chuàng)新能力，更推動(dòng)產(chǎn)品深度本土化；而屬地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)織就全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶隨時(shí)享受高效支持。

其中，定制化服務(wù)是哈希扎根中國市場(chǎng)的重要抓手。秦曉培特別分析道，中國獨(dú)特的環(huán)保管理體系與工業(yè)化進(jìn)程，催生了諸多特殊需求?；诖耍Ｃ磕甓紩?huì)推出多款針對(duì)中國客戶需求的定制化產(chǎn)品?！拔覀円呀?jīng)看到，這些產(chǎn)品不僅滿足了中國本土市場(chǎng)需求，還展現(xiàn)了哈希服務(wù)中國市場(chǎng)的強(qiáng)大能力。其中一些甚至引領(lǐng)其他國家的技術(shù)發(fā)展方向，特別是給東南亞、印度、中東、拉美等發(fā)展中國家的水處理發(fā)展路徑提供了借鑒。”

談及對(duì)美關(guān)稅帶來的逆全球化挑戰(zhàn)，秦曉培表現(xiàn)從容：“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，哈希在華銷售產(chǎn)品大多產(chǎn)自本土或非美地區(qū)，這部分并不會(huì)受到關(guān)稅影響。未來，哈希將加速推進(jìn) ‘更徹底’的本土化，加快引入力度，逐步實(shí)現(xiàn)所有在華銷售產(chǎn)品于本土或低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域生產(chǎn)。”

“中國的供應(yīng)鏈在全球是最完整的、最有競(jìng)爭(zhēng)力的，對(duì)于引入產(chǎn)品，我們會(huì)在國內(nèi)的供應(yīng)鏈中去尋找相關(guān)替代的產(chǎn)品，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了80%，并盡可能的做到90%、甚至95%的本土化?！?/p>

全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，但哈希堅(jiān)信這不會(huì)是一個(gè)長期的態(tài)勢(shì)。采訪中，秦曉培表示:“即便是目前關(guān)稅難免導(dǎo)致部分產(chǎn)品成本上升，哈希也會(huì)選擇絕大部分自身消化，最大限度降低對(duì)客戶的影響，以實(shí)際行動(dòng)詮釋深耕中國市場(chǎng)的決心與擔(dān)當(dāng)。”

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)從 “增量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “存量深耕” 的變革浪潮中，中國環(huán)保市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，各大環(huán)保企業(yè)也都在積極的尋找“第二增長曲線”。值“十四五”收官，“十五五”各項(xiàng)規(guī)劃蓄勢(shì)待發(fā)之際，行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)該如何破局尋路？

市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)重構(gòu)服務(wù)邏輯，秦曉培分析道:“大家都曾經(jīng)習(xí)慣于中國市場(chǎng)高速的發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入到相對(duì)穩(wěn)定期之后，我們要考慮如何更好的服務(wù)于存量市場(chǎng)，幫助客戶在現(xiàn)有投資基礎(chǔ)上盡可能的提升效率。另外，盡管市場(chǎng)增速放緩，但中國龐大的業(yè)務(wù)體量依然蘊(yùn)含巨大潛力。同時(shí)，國家戰(zhàn)略導(dǎo)向持續(xù)釋放新機(jī)遇：環(huán)境監(jiān)測(cè)新指標(biāo)的落地、新興工業(yè)領(lǐng)域的崛起，都催生了客戶新的、獨(dú)特性的需求。食品藥品等消費(fèi)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)安全檢測(cè)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，市政領(lǐng)域二次供水建設(shè)的全面推進(jìn)，以及客戶日益復(fù)雜的定制化需求，都為企業(yè)發(fā)展開辟了新賽道。而在這個(gè)過程中，我們也和客戶建立了更緊密的合作，為后續(xù)深入的合作奠定基礎(chǔ)。”

回顧2024年，秦曉培坦言這是充滿挑戰(zhàn)的一年，但哈希在行業(yè)整體承壓的背景下仍展現(xiàn)出戰(zhàn)略韌性。"我們通過戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在鞏固增量市場(chǎng)的同時(shí)，大力提升存量市場(chǎng)服務(wù)能力。”

展望2025年，秦曉培對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心，其介紹說，隨著國家市政與工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)項(xiàng)目重啟、工藝升級(jí)，相關(guān)的新需求也逐漸凸顯，基于此，哈希將加速新產(chǎn)品研發(fā)，精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求。同時(shí)，借力國家促消費(fèi)政策，積極布局食品、制藥、電子等消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，搶占增長先機(jī)。再者，依托傳承自丹納赫的卓越并購整合能力，偉勵(lì)拓也將在全球市場(chǎng)加速擴(kuò)張，探索高潛力賽道，實(shí)現(xiàn)多維度突破。

“未來，我們將緊緊圍繞‘保護(hù)地球上最重要的資源’的核心理念，守護(hù)初心，在中國做‘徹底’的本土化企業(yè)，靠我們的產(chǎn)品、質(zhì)量和承諾體現(xiàn)我們的價(jià)值。哈希扎根中國不做客，努力成為一個(gè)根植中國、服務(wù)中國，負(fù)責(zé)任的中國公司！”